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株式会社ラックス
富山市布瀬町南2丁目3-3
TEL:076-422-7478
商品や製品に自信があるならRACSSに
マーケティング
Marketing.
「商品やサービス」が顧客にとってどのような「価値」「コスト」「利便性」をもたらすかを考え、それを伝えるための「コミュニケーション」方法も検討します。
マーケティングとは、これらをミックスして「売れる仕組み」を創り出すことです。
マーケティング内容
- 特産品・物産品の開発販売
- 消費財の開発支援・販売
- 住宅団地の販売
- 冊子、パンフレットの企画・取材および制作
売り手の視点からみたマーケティング戦略における４つの政策
商品政策 「なにを売るか」
小売店の場合は店舗コンセプトに基づいた品揃えのアドバイス、新規の商品取引先の開拓を。飲食店の場合はメニュー開発のサポートもいたします。
東京、大阪、岐阜などのメーカーや問屋に同行し、コンセプトに沿った商品のピックアップと取引の交渉を支援し、従来のイメージと違ったコーナーが生まれ、新しい客層が取り込めた
(衣料品店の実例)
(衣料品店の実例)
価格政策 「いくらで売るか」
「顧客の価値観」「競合他社の価格」「生産コスト」を5・3・2の割合で重点を置き、最適な価格提案をいたします。
消費者心理を踏まえた価格設定セオリーと、店の雰囲気、盛付け、サービスなどの要素を加えて料理と値段のバランスが取れたメニュー改定を行う。改定理由のメッセージは当然発信。月々で変動していた売上が、安定しだした。
(日本そば屋の実例)
(日本そば屋の実例)
販売政策 「どこで売るか」
商品コンセプトに基づき、実店舗販売だけでなく、インターネット、通信販売など多様な販売チャネルを想定し、最も効果的な提案をいたします。
販売チャネルの1つとして、ホームページの販売サイトを作って商品掲載を行う。成果着実に販売本数を上げていっている。
(実例飲料メーカーの実例)
(実例飲料メーカーの実例)
プロモーション政策 「どのように売るか」
インターネット通販がもてはやされていますが、訪問販売、カタログ販売、ダイレクトメール、新聞折込、ポスティングなどの方が効果的な商品もあります。様々な広告手法や特典、景品、サンプル配布などの販促手法から、最も効果的で効率的なアピール方法を提案いたします。
商圏設定をし、1次商圏で商品サンプルをつけたチラシを千枚ポスティング。1週間後から、来店客が毎日1〜2名増えだした。
(お菓子屋の実例)
(お菓子屋の実例)
コラム
当社には開発された「こんな製品」を販売してほしいとの依頼が舞い込みます。
しかしながら、それらのうちほとんどの製品は技術主導で開発された製品が多いようです。
「当社のこんな技術を使って、こんな商品を開発しました。なんとか売ってほしい」・・・それはＮＧです。
誰が、どんなときに必要とするのか、誰がほしがるのか、ライバルの製品はあるのか・・・。
売れる商品とは、技術主導ではなく、市場のニーズ主導に開発された商品です。
| 市場ニーズの洞察 低い 高い |
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|---|---|---|---|
| 技 術 革 新 度 |
高い 低い |
技術主導 Technology Driven |
コンセプト主導 Concept Driven |
| 類似品 Me too |
ニーズ主導 Market Driven |
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